Etapa 1 de 3

Quanto você precisa cobrar?

Simule o preço de venda do produto — o valor mínimo para cobrir CMV, custos variáveis e custo fixo rateado, ainda gerando o lucro que você quer.

Parâmetros do produto

Custo da Mercadoria Vendida (CMV) (R$)

R$

Quanto você pagou pra ter essa mercadoria na sua loja. Inclua o frete, se houver.

Custos variáveis (%)

%

DAS + maquininha + comissão — clique em 🧮 para detalhar

Custo fixo rateado (R$)

R$

Custo fixo total ÷ peças — clique em 🧮 para calcular

Meta de lucro (%)

%

% do preço que você quer como lucro líquido. No comércio, é comum esse percentual variar de 15% a 25%.

⚠️ Preço insuficiente para cobrir CMV + custos variáveis!

💡 Preço sugerido pelos parâmetros

Preço ideal —

Mark-up sobre CMV —

Simule seu preço de venda

R$ 100,00

Passo:

Mark-up aplicado —

CMV

—

Custos Var.

—

Custos Fixos

—

Lucro

—

Produto

Etapa 2 de 3

Quanto o mercado aceita pagar?

Compare seus concorrentes e pondere o preço deles pela percepção de valor que o cliente tem de cada loja — em relação à sua.

Como preencher

1

Pesquise nas lojas concorrentes o preço de uma peça equivalente à que você está precificando. Use esse valor como "Preço de referência".

2

Atribua uma nota à loja do concorrente em comparação com a sua — considerando a percepção que o cliente tem de cada uma. Sua loja vale nota 10. Se o cliente enxerga mais valor no concorrente, coloque acima de 10. Se enxerga menos, abaixo de 10. Quanto mais valor percebido, mais caro ele pode cobrar.

C1

Preço de referência

R$

Percepção de valor (nota vs. sua loja)

12

Preço equiv. p/ sua loja —

⚠️ Diferença de percepção acima de 30% — essa loja é realmente sua concorrente direta?

C2

Preço de referência

R$

Percepção de valor (nota vs. sua loja)

8

Preço equiv. p/ sua loja —

⚠️ Diferença de percepção acima de 30% — essa loja é realmente sua concorrente direta?

C3

Preço de referência

R$

Percepção de valor (nota vs. sua loja)

10

Preço equiv. p/ sua loja —

⚠️ Diferença de percepção acima de 30% — essa loja é realmente sua concorrente direta?

Preço de mercado para sua loja

R$—

Preencha os dados dos concorrentes para calcular.

Menor preço equiv.Maior preço equiv.

Mercado

Etapa 3 de 3

Qual é a sua estratégia?

Com os dois preços em mãos, você tem o mapa completo. Veja o que os números estão dizendo e as jogadas possíveis.

📊 Preço de Custo

—

Calculado na Etapa 1

🏪 Preço de Mercado

—

Calculado na Etapa 2